Consumidor automotriz en Colombia: ¿Cómo compra y qué modelos elige?

La pandemia cambió por completo la forma en que adquirimos y vendemos productos. Tras la explosión digital del 2020, en Colombia y en el mundo en general nos hemos encontrado con un consumidor automotriz de tipo online más transaccional y más digital. Según BBVA Research Colombia, el uso productivo de Internet aumentó un 33% antes de la pandemia y hasta un 55% a finales de 2020.

Pero ¿Qué determina el consumo en Colombia hoy?

Hay varias tendencias que hoy determinan la forma en que los colombianos consumen y tienen que ver, en su mayoría, con la situación económica del país. Las principales son:

• La recuperación heterogénea del ingreso: Los salarios formales presentan una recuperación más rápida y en agosto de 2021 se ubicaron un 2% por encima del nivel de agosto de 2019. En cambio, los ingresos informales aún están por debajo de los niveles prepandemia.
• Un gasto más estable durante los días de la semana: La modalidad de trabajo semi-presencial permitió una distribución más uniforme de las compras a lo largo de la semana.
• Menos ahorro, más gasto en servicios: El confinamiento redujo notablemente el gasto en servicios, en favor de los bienes primarios necesarios. Sin embargo, estos retomarán su importancia dentro del consumo de los hogares, como así también el ahorro (aunque en menor medida).
• Una mayor importancia de las regiones y ciudades intermedias: Si bien las grandes ciudades están a la cabeza, con la digitalización del comercio, de la educación, del trabajo (y de muchos otros sectores más) otras regiones y ciudades intermedias están ganando peso y desarrollo, como también aumentando su gasto en el consumo, descentralizando poco a poco el foco en las grandes urbes.
• Una influencia del contexto país a la hora de tomar decisiones importantes: eventos deportivos, políticos o culturales.

¿Cómo impacta, entonces, este nuevo consumidor en la compra y venta de autos?

La activación del consumo y la digitalización del comercio permitió al sector automotriz conectar más directamente con sus futuros clientes. Siendo ahora consumidores digitalizados, hacen sus consultas online antes de ir al concesionario.

En la primera mitad del 2022, el aumento en la intención de compra de vehículos 0 km fue de 101.4% y la de usados 70.4% con respecto al semestre anterior. Esto apoya notablemente el crecimiento del consumo y proyecta un aumento superior para el semestre próximo. 

¿Qué están buscando comprar los colombianos?

Tanto en autos usados como en 0 km, los más solicitados son las camionetas, los SUV, Hatchback, Sedan y Pick Up. Siguiendo la tendencia que muestra que la recuperación económica se ve más activa en asalariados formales, se proyecta que el consumidor busca autos cómodos y familiares para trasladarse.

Los usados lideran ampliamente la oferta del mercado (un 96,4%) y esto va de la mano con el aumento de demanda de este tipo de automóviles (Un 70,4% con respecto al semestre pasado).

Puntos clave

• Las camionetas son las más buscadas, representan un 35,9% de la demanda y el 30,3% de los 0 km
• Los autos y camionetas más buscados dentro de los usados son los que poseen de 5 a 9 años de antigüedad.

 ¿Cuáles son los modelos más elegidos?

Siendo más específicos, los 3 modelos 0 km más elegidos a nivel país son el Mazda CX-30, la Renault Duster y el Suzuki Swift. En Bogotá, específicamente, lideran el Mazda CX-30, la Renault Duster y la Ford Ranger.

En cuanto a usados, a nivel país los más elegidos son la Toyota Prado, el Mazda 3 y la Toyota Hilux; y en Bogotá es el Mazda 3, la Toyota Prado, y el Renault Logan.

Estos datos son un breve resumen que nos permite conocer cómo está el consumidor y el mercado automotor colombiano al día de hoy. La recuperación es a largo plazo, pero las tendencias se muestran optimistas en pos del desarrollo de la economía del país. Esto se ve reflejado en el aumento de demanda de vehículos usados y 0 km. 

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